视机。他下意识地抬头往叶蔓的方向望去，叶蔓微笑不语。 车志行想，不就一份报纸吗？换来卖出去一台电视机，划算，想必叶厂长也不会有意见。 他微笑着说：“当然可以，大妈，咱们家的电视机好用吧？” 那大妈因为家里孩子上报纸的事，简直把电视机夸上了天：“好用，学校里天天放，可好看了。老杨，你家娃回家没说这电视机好用吗？我看这小伙子他们厂不错，还白送咱们学校电视呢，反正咱们家也没电视，正好想买一台，我就买这个了。小同志，你等会儿啊，别走，我回家拿钱。” 说着就风风火火地跑了。 车志行松了口气，悄悄走到叶蔓身边，小声说明情况：“叶厂长……” 叶蔓举手示意他不要说了：“我都看到了，回去再说，你先去工作吧，抓住这个机会，农村是熟人社会，你说一千句都抵不上大妈说十句。” 车志行愣了一下，很快反应过来，叶蔓这是在提醒他。他今天卖出去的这台电视机有非常大的偶然性，因为碰巧遇到了孩子上报纸电视的家长，不然不可能这么轻松的卖出去。而这个家长现在对老师傅彩电极有好感，如何利用这一点达成更多的交易是他当务之急该做的事。 他马上按捺下因为开张的激动心情，思考着待会儿怎样才能让大妈满意，愿意替他们老师傅家电说好话，甚至是拉客户。 彩电这种东西，在当前的农村还算是个奢侈品，围观看热闹的人很多，有意向现场购买的却不多。除了刚才那个大妈，再也没人表示要买了。 过了大概半个小时，大妈拉着一个中年男子，兴奋地跑了过来：“同志，同志，我们钱准备好了，你把报纸给我吧。” 车志行将报纸放进一个干净的塑料袋里，郑重地递给了大妈：“来，给你的。我们给你搬一台彩电。” 葛师傅从车上搬了一台电视机，交给他。 车志行将电视机交给男人，然后对大妈说：“大妈，这是保修卡，我给你填个日期，你再登记一下。咱们这电视机，3天内没有任何人为损坏，可以无条件退货，7天内无任何人为损坏可以无条件换货，免费保修一年，但要是机器自己的毛病，若是自己砸的，或是倒了一盆水在电视机上，这个维修可是要付费的啊。” 最后车志行又在保修卡上落下了自己的名字：“大妈，电视机要是有什么问题，你尽管来找我，这是我的名字。你从我这儿买的，我就要对你负责。” 大妈很意外：“这么好，你说的都是真的？” 车志行笑着说：“当然是真的，我当着大伙儿的面说的，大家都可以帮大妈你作证，而且保修这个事，卡上也写得很清楚了，您保管好，电视机有什么问题，随时来找我们。” “诶，小伙子真不错。”大妈赞许地说道。 一个人热不热情，诚不诚恳，大家都是能看到的，其他的人也纷纷点头。 趁着这个好时机，叶蔓开口道：“大家都看见了，咱们承诺，三天内，只要电视机没有人为损坏，可以无条件退货。大家想买电视机的都可以拿一台回家试试，不喜欢，三天内你们随时来找我们退货，一分钱不少退给大家。” 这还真的有点诱人，要是不喜欢退回去就是，也没什么损失。 大妈喜滋滋地接过电视机，笑呵呵地说：“买一台回家试试呗，这县长都跟他们一起照相了，还能骗咱们老百姓啊？要是不喜欢，回头退了就是，还能免费看三天电视。” 最后一句触动了不少人，占便宜是人的天性，免费看三天电视机的诱惑太大了。 尤其是带着孩子来的大人，更是被小孩缠得不行。哪个孩子不想家里有电视，回头跟小伙伴儿说起都是倍有面子的一件事。 “要不试试？” “也行，反正要是不喜欢咱们就去县里退货，也不远。这么多人都看着，他们不可能说话不算数。” …… 不知是谁开了口，很快就有人心动了，掏钱出来购买，还有几个钱不够的，赶紧回家拿钱。 人都有从众心理，本来m.CｏＯＪx.ＣOm