等他转一圈，找不到更便宜的货，只能回来找老师傅家电。 所以叶蔓吩咐木科长：“你跟赵主任商量一下，将工人分为三班倒，生产线不要停，尽快将产能提上来，尽可能地提高产能。” 木科长想起仓库里还没卖出去的那堆电视，有点发怵：“这，厂长，仓库里已经有一千多台电视机了，要是一天24小时不停工地生产，库存太多，万一萧舒阳不要，咱们怎么办？” 厂子里的流动资金本来就不多，如果不能尽快回笼资金，那资金压力会很大。 叶蔓说：“我知道，如果他不要，我来想办法，你先生产，咱们必须加快步伐了，不能慢慢来，也没时间慢慢来了。” 萧舒阳就要在全省跑马圈地了，一旦被他垄断了全省的销售，形成一家独大的局势，老师傅这样的小家电厂商将会举步维艰。 他的扩张计划给叶蔓带来了不小的危机感。 次日上午，叶蔓亲自带着6名销售，坐着车子去跑乡下市场。 乡下有赶集的说法，不过不是每天都有，通常会搁一两天。长永县这边的集市是每隔一天一次，都是上午，到中午基本就散了，大家都收摊回家吃饭了。同时，一个乡镇今天逢集，它四周的其他乡镇就明天逢集，这样一来刚好岔开，村民要想买东西等不及也可以去远一点的集市。 今天他们去的是离县城只有四五公里的一个小镇，名叫如新镇，是全县比较大的一个镇子。 路上，叶蔓跟6个销售人员讲了一下工作安排，然后说道：“现在有两个工资方案，一个还是拿跟工厂上班一样的死工资。另外一个方案就是调低基本工资，从80元降低到30元，但每卖出去一台电视机就有5元的提成。你们可以考虑一下，下车前给我答案。” 6人面面相觑，完全没想到还要面临这样的选择。5块的提成是很好，可基本工资太低，每个月至少得卖出10台电视机才能赶得上原来的工资，若是卖不出去，那工资就得降。 很多人对于卖电视机还是没什么信心，最后只有一个叫车志行的男同志选择了拿提成，其他人还是拿80元的固定工资。 叶蔓笑了笑：“好，我知道了。下车吧，大家按照我们先前的计划行动。” 车子停在了镇上最热闹的菜市场斜对面的空地上，几个销售拿着传单挨个的发，上面印刷着老师傅家电门市部的地址，14寸彩电的价格，售后服务等等。 叶蔓则去了最近一家店铺，找到老板，给了五块钱，拉了一根拖线板出来，然后让葛师傅开了一台电视机，就放纸箱上，将天线拉长，然后打开电视机，转到有信号的频道，播放了起来。 有电视可看，这样的热闹怎么能错过呢？ 不少村民背着背篓，提着篮子，围在车斗后面，仰起头，盯着电视看。 14寸的屏幕，也就后世笔记本电脑的屏幕那么大，其实很小，而且大白天的，光线比较强，画面不是很清楚，但大家光是听声音就能自娱自乐。归根到底还是乡下人的娱乐太少了，黑白电视机都还没能普及，就更别提彩电了。 趁着大家在看电视，叶蔓将999的招牌挂了出来，就摆在电视机上方，非常显眼的一行字“买家电到老师傅，彩电只要999”，让大家能够更直观地感受到这台电视机的价格。 这时候，销售与销售之间的积极性就出现了明显的不同。 五个拿死工资的销售人员挨个发了传单之后就站在一旁了，而车志行却先观察了一下这些看电视的人，然后找准了几个目标，重点推销，还将《溪化日报》的那篇报道拿出来给老大爷看：“大爷，你瞧，咱们厂子六一儿童节的时候还给全县的中小学捐了50台电视机，你看，都登报了……” 老大爷还没说话，后面一个妇女兴奋地说：“诶，我知道，当时还是咱们家猴娃跟校长一起去县里将电视机给领回来的。我们家猴娃上报纸了，同志，我要买一台你们这电视机，能不能将你手里的报纸送给我？” 车志行瞠目结舌地看着她，显然是没想到还有这种情况，有人为了一份报纸要决定买电M.cOＯjＸ.ＣOｍ