’的代号是吧,嘿,阿里这次ipo真是弹药十足,目前不限于团购、电商、地图、打车都纷纷开展了力度更大的竞争,不愧是两极之一。”苏薇叹道。 熊晓鸽点点头,说着自己的观察:“阿里明显是借着这次ipo调整了竞争策略,可能,他们认为趁着易科出现棘手的局面,现在是个大举进攻的好机会。” 阿里不是临时起意,它在多领域的激进必然是筹谋已久。 至于借着易科出现麻烦的这个时机,在场的人倒没觉得有什么不对,商业竞争没什么好说的。 “易科这次的问题确实棘手。”方卓在这些人面前没有掩饰这一点,很实在地说道,“阿里上市反应很好,这样气势如虹的发动进攻,选择的不错。” 他继续说道:“但是,易科棘手,这和易科系有什么关系?” 孙同宇听到这话,忽然眼睛一亮。 易科系是一个广泛流传的称呼,甚至不单出现在国内,连美利坚那边的舆论都有这样的报道,大家一直以来都习惯的认为易科是绝对的核心,核心表现不佳,整个体系都跟着下滑。 但是,真正具化到业务之上,易科或者说方总,需要承担什么资金之类的问题吗? 就像今天,方总一出声,各路人马就到了。 易科即便面临挑战,这也不影响方总调动资源,相较于由易科来出资做事,没准体系里的人还都更希望由己方多出钱出力呢。 不用易科费劲,只要易科和方总成为一个号召者,起到一个粘合剂的作用,那就没问题了。 “孙总刚才有句话很好,开发下沉市场和扩大消费群体,我观马总,他在纽约的诸多讲话,已经把目标看向了更广阔的全球,已经把国内的目标定为更多元化的开拓。”方卓转向了正题,“但是,到底是往上还是往下,到底是升级的空间大,还是下沉的市场广,我认为孙总当初的选择放在现在也是不过时的。” 孙同宇目光一凝,感受到其他人的视线看过来,略一思索后解释道:“我之前还在淘宝的时候和集团里的人有些发展方向的争议,那时候我打算让淘宝往下钻,做下沉,但是,更多的人想做中高端,然后……” 然后就是被踢出局了。 孙同宇只解释这两句,但他从方总刚才的话里还感受到一种鼓励。 当年的事情发生之后,有一次接受采访,主持人询问自己,离开阿里是不是相当于武功被废掉了,而那时自己的答案是——武功过时了。 孙同宇不知道方总是不是有意这样表达,但他心里确实萌生一种强烈的难以叙述的感受。 不过时吗? “在过去的几年,阿里在天猫上花了很大功夫,我们与它在一二线的竞争极其激烈,如今的这个中高端消费市场有趋于红海的趋势,每年两次的大促也越来越有压力。”作为多年来与阿里竞争的人,苏薇介绍了自己的真切感受,“要我说,再往上真的没那么容易,从1提到60提到70,这个速度很快,但从70提到90,花费的时间和精力都远超前面。” 孙同宇刚要点头,忽然觉得苏总是不是意有所指,中高端的消费市场得根植于随着经济发展而不断扩大的相应群体。 “过去的事情不好假设,阿里如果当年让孙总坚持做下沉市场,做三四线乃至农村的发展……”苏薇喝了口咖啡,“淘宝会不会更强不好说,但当时做天猫和中高端升级,效果确实挺立竿见影。” 现在已经没法验证过去的选择了。 但现在可以试着决定未来的发展。 苏薇扫了眼在座的人,肯定地说道:“易购有在加大对下沉市场的渗透,但因为本身的定位与我们的成本,这块的效果并不出挑,但我可以说,国内的下沉市场很广阔,很值得开发。” 易购做下沉市场有着限制,本身还被阿里盯着一举一动,既要应对竞争对手,也要保证自身增长。 马云在纽约说,与易科有来有回的不容易,但纯论电商,与阿里有来有回的也不容易。 易购掌门人回答方总的问题,给了一个坚定的判断,这让另外几人都为之一振。 苏总为人做事都比较低调,但易购是国内唯一能和阿里掰掰腕子的电商,来自她的判断有时候比数据还更让人信服。M.cooJX.CoM