指，“外面还有个新浪的助理，没准他手上还有国内公司的信息想让我过目。” 方卓先叹气，后鼓励：“撑过这一段吧，如果我们能把音乐版权谈下来，模式就会打通，不然趁早回国，那样也是轻松，两样都行。” 虞红扶额，她倒也明白音乐版权的重要性，这方面被苹果占住的话，硬件方面的使用习惯就被会全面侵占。 到时候，价格就不会是主要的影响因素，易科或许还能有一些市场份额，但已经无法提供多少的竞争力。 方卓不再提部门问题，转而聊起和ascap这家美国最大音乐版权机构的谈判问题，也以此来聊市场总监的眼光选择。 “我在来的航班途中就看了你们接触的进度情况，细节太多了，也太锱铢必较了。” “不是说不要注意细节，是你这样的位置更得抓大放小。” “明天我考虑把先前的商谈先推翻大半，我们不要和ascap聊授权金额，要和他们聊更实际的东西。” 方卓起身泡了杯黑咖啡，充分品尝到苦涩味道后才继续说道：“先假定ascap是想让我们和苹果竞争出价，我们一个做了a轮的公司怎么和苹果这样的上市公司比？” 虞红点头：“ascap这一周确实有态度上的变化。” “钱当然是好东西，但除了钱，我们有没有能让ascap更动心的东西？”方卓提示道。 虞红最近处理着各项工作，脑海中一件件闪过，开口道：“imusic？” 方卓终于露出今晚的第一个笑容：“嗯，我们的imusic配合p1、m1是windows平台最领先的音乐管理软件，苹果的itunes要兼顾着自家生态，音乐格式转换这一项我们应该就是最好的。” “从光盘刻录到mp3格式，从mp3转换到光盘，电脑和播放器是双向畅通，易科接到最多的律师函就是这方面。” “我们可以在这个功能上进行退让，做一个保密处理，只能单项由光盘到mp3。” 方卓侃侃而谈：“还有，我们可以做出收束用户传播音乐到更多设备的尝试，这一点也值得ascap重视。” “他们是要钱，也更要驯服mp3这个野蛮生长的市场，单纯依靠法律，这个效果在目前看来是一般，一定需要厂商的配合，这是一个很好的筹码。” “我们可以提供这方面的帮助，这是他们对我们的压力，也是彼此能合作的中间地带。” 方卓强调道：“不只是ascap，包括sesac、bmi这些机构，他们面对互联网逐渐发展的数字音乐都必须做出选择，没有人会拒绝能带来收益的潮流。” “我认为，易科已经用市场上的表现证明了我们也是潮流中的一员。” 虞红思考了一会，说道：“我们面对用户的时候，imusic的音乐格式转换是说服他们使用的一个很好的功能，现在，我们面对ascap，捆绑的用户又变成易科的筹码。” “不错，抓住这一个点，表现出我们合作的意愿，这是易科和ascap们谈判的有力武器。”方卓又补充一句，“尤其，要趁着苹果还没反应过来。” “他们现在大概知道我们在谈授权金额，知道我们在为弗吉尼亚州的禁令焦头烂额，我们就得反其道而行之的推翻此前的谈判策略，打一个约束市场的闪电战。” 方卓捻灭了烟，心中也只有一半一半的信心。 第117章 险恶局面 9月20日，易科正式就弗吉尼亚州的产品销售禁令上诉至上级法院。 也是这一天，易科在纽约州的纽约市supreme court提交了苹果涉嫌不正当竞争的控诉。m.cOｏJＸ.ｃｏM