运营商签了合同。 可由于战略上的不重视,新浪热线没有得到资源倾斜,整个新浪还沉迷在总裁茅道临的媒体偏向战略之中。 新浪热线和中国移动原本签订的sp分成是己方拿到70%的费用,中国移动则收取30%的代计费。 凭良心说,汪延觉着这个分成还挺满意,可方卓一上任,开完会的第二天愣就带人找到移动方面,重新谈了sp分成。 从新浪的品牌、技术、用户、内容等方面谈起,提供给移动三个解决方案,最终抛弃了硬性分成,变为阶梯制的弹性合同。 按照正式签订的协议,新浪最高能拿到90%的分成,最低则是75%,而没过一个月,新浪热线已经快能拿到最高一阶的分成了。 汪延在这个过程中真正见证了方卓的说服功力,他当时才在新浪开了一个会、见过几个人而已…… “我们挂号网有在进行无线增值业务的尝试,也没什么,这一块不陌生。” 方卓事后的话在汪延看来就是谦虚,从新浪热线这个陌生的公司直接带人杀到谈判桌怎么也不是一句“也没什么”就能轻描淡写所聊过去的。 办公室里的电话结束。 “汪哥,我考虑了一下,联通那边还是我来吧。” 方卓打完电话后的声音传入汪延耳中。 “怎么?有什么新状况吗?”汪延奇怪。 “这些天的接触,我总觉得联通的风格更官僚一些,不知道是不是错觉,移动那边我参与了,这次我不露面,别让他们有什么想法。”方卓斟酌着说道。 汪延思索了一会,也不恼怒:“那行,我给你打下手。” 方卓露出一个笑容,愿意配合的感觉还是不错的。 “还有个事,方总,小灵通现在发展的很快,他们现在虽然没有无线增值,咱们也可以先接触接触了。”汪延又说道。 方卓不置可否地点点头:“汪哥让人去接触就好。” 汪延从副总裁的表情中察觉到态度,询问道:“方总不看好小灵通吗?” “小灵通接听不要钱,话费便宜,肯定发展很快,不过,它也正在被两家运营商联手绞杀,未来嘛,不一定好,毕竟技术上比较落后。”方卓说道。 他继续说道:“小灵通自家的重点在这种情况也只会是用户的入网,而非无线增值,等到他们开始做这个不知道猴年马月了,但接触接触也没啥。” 汪延“唔”了一声,在心中下调接触等级,当下小灵通的发展特别快,但新浪现在要的无线增值业务确实只能和移动、联通合作。 移动在7月份已经为新浪展现了惊人的钱途,这是从没见过的信息变现,也是从没尝过的盈利曙光。 “哦对,方总,九月上旬有个中国企业领袖年会,原本是定下的段总,现在你得做做准备。”汪延提了个不急的事。 方卓看了ceo一眼,笑道:“八月底有股东会,九月上旬的事要现在定吗?” 汪延肯定地说道:“我认为,可以定了。” 方卓耸耸肩。 汪延再次表态道:“新浪热线以及新浪管理层一定会全力支持方总。” “也行,如果我到时没去纽约的话。”方卓笑笑,“要是出国,那就汪哥替我去好了。” 汪延点点头,准备为股东会做一些前置工作。 ※※※ 新浪热线的七月份很忙碌,每隔一周就让员工有种恍如隔世的感觉,可转过头,他们又能在报纸、网络瞧见老生常谈的报道。m.coOJx.cOM