小红楼的辐射范围早就不仅限于西溪校区附近，另外三个校区也都纳入了小红楼的辐射范围内。 既然大学生家教和中小学生们都愿意跑几公里的路来小红楼，那么只要青林正装租赁开得好，也能把另外三个校区的同学们吸引过来！ 论店铺位置，青林和崔太太新开的三家店比确实处于劣势，那就用其他优势把学生们从几公里外吸引过来！ 最大的优势，自然是价格。 但是林清想了想，她不能直接打价格战。 林清怕钟艳丽被认出来，她找周敏帮忙，让周敏去那三家店把租赁正装的价格记下来，那三家店连定价都和青云一模一样。 周敏还借了一套衣服拿回来给林清看，“质量明显不如你店里的。” 用价格优势和对方竞争，林清决定推出会员卡——租赁满五次打9折，租赁满十次打8.5折，满十五次打8折…… 如果会员卡仅是自己用的话，一个同学来青云租正装，前五次都是正价，从第六次开始打9折。 但是会员卡并不限制本人使用，也就是说如果有人来租正装，再拉四个要租正装的同学一起。五个人租五套，直接就能打九折！ 一个人想打折，就会在大学里再找四个同学。 这么一来，相当于价格战和宣传战一起搞！ 钟艳丽听到林清的话，双眼一下子就亮了，但是又立刻担忧：“这招也被崔太太学去怎么办？” 林清说道：“这也是在比谁抢在前头。” 先领了青云的会员卡，达到9折想8.5折，达到8.5折想8折……会员等级就是用来增加顾客黏性的。 林清允许多个学生一起养一张卡，养卡的速度会快很多，养好的卡肯定要继续用的啊！ 等到学生们获得了青云8折的折扣，难道会跑到琪美从头开始以原价租赁？ 除非琪美直接无条件降价！ 但是崔太太就算有这个魄力，相比青云，还少了同学自发拉人凑单打折的广告效应呢。 因此只要抓住时机，抢先一步把会员制搞起来，就能把另外三个校区的同学吸引来一部分。 林清自己设计和复印了宣传单，找文印店制作了会员卡，买来一沓本子记录会员信息。 然后提前找好发传单的同学们，静待春招开始，在三个校区同时铺天盖地的发放宣传单！ 春季招聘和秋季招聘一样，正是找工作的大四学生们对正装需求最大的时候。 只是应聘的只有大四学生，怎么才能让更多的学生有穿正装的需求呢？ 琪美在和她抢蛋糕。林清当然不会坐着任她抢，她肯定要努力抢回来！ 但是在抢回蛋糕的同时，林清也在思考如何将蛋糕做得更大。 没有需求就创造需求。 林清去春季招聘会现场逛，到处听听看看，还真让她听到了有价值的话。 某个正在招聘现场的公司经理，打电话回公司：“招聘会人手是真的不够，再派十个人来好不好？” 电话对面的人说道：“公司里的人也不够啊，每个人都在公司里有自己的一份工作。你们去招聘会，你们那份工作已经分给留在公司里的人了，再派人去，公司里的活就真干不完了。” 打电话的经理说道：“十个人不行，五个人总能挤出来吧！你必须给我挤出五个人来！” 林清静静地等在一旁，等到经理打完电话后上前说道：“您好，我手中有一支大学生兼职队伍，请问你们公司需要吗？” “可以完成招聘会场地布置、面试场地布置、面试签到、面试指引、分数登记……这些Ｍ.ｃOoＪｘ.ｃOm