现在没有手机，早上起床只能靠闹钟。这只闹钟是林清从大学小卖部里买的，小巧圆润的造型、亮晶晶的金属外壳。 闹钟甚至不是数字的，显示时间靠表针，定闹铃也靠表针，当两种不同颜色的表针重叠在一起时，闹铃就会响起来。 林清试验了一遍，才弄明白要怎么定闹铃。还有一个问题就是这只闹钟响起来的时候声音有点大，担心吵到室友，林清睡前用衣服裹住它放在床边。 定好闹钟后，林清倒头就睡，今天真的太累了。 半夜，她隐约听到蚊子不远不近的嗡嗡声。半梦半醒间想起自己挂好了蚊帐，蚊子飞不进来，瞬间又安心地进入梦乡。 - 次日清晨，闹钟一响，林清立刻按掉，然后轻手轻脚地爬下梯.子。 另外三名室友都还在酣睡，林清全宿舍第一个起床。 这些的火车班次少，基本上没什么挑选的余地，有什么时间的就坐什么时间的，因此早上六七点就有很多新生到大学门口了。 林清早早摆好摊，生意像昨天一样忙。半天下来，她的嗓子已经有点受不住了，时不时就要喝一口水壶里泡了胖大海的水。 今天又有几位饭店老板来找林清：“给你一百，把我家的外卖电话加上吧。” 林清摆手拒绝：“不好意思，加不了了。” 饭店老板猛地提高嗓门：“为什么啊？” 饭店老板眼睁睁地看着最早加电话的两家生意爆火，第二天加电话的几家饭店生意也明显变好！ 眼看别人家赚钱、自己家没钱，饭店老板实在是坐不住了。 一咬牙一闭眼，一百块钱都舍得掏出来了！怎么林清竟然不肯收了？ 林清解释道：“因为大部分新生已经到校了，都买过新生地图了。” “今年新生一千人，我的新生地图已经卖出去七百份了。” “就算新生人手一份，尚未入学的新生也只剩下三百人，地图还能卖出三百份。” “我现在收你们一百块钱，不是坑你们吗？” 饭店老板顿时追悔莫及，对啊！新生入学都集中在三四天的时间内。 他错过了一大半时间，也就错过了一大半的潜在客户！ 饭店老板们和林清商量：“你说新生还剩下大约三成，那我给你三十块钱，你帮我加个电话，咱们谁也不吃亏。” 林清再一次拒绝：“今天是我最后一天摆摊，明天我就不来了。” 饭店老板们全都不甘心：“真的不能加？明天真的不卖了？” 林清摇头：“明天要报到了。” 听到林清这么说，饭店老板们希望破灭，只能懊悔而归。 林清说的是真话，她确实打算明天去办理报到手续。 不过报到手续也并不是一定要明天办，学校留出了好几天时间给新生办报到，后天、大后天也都行。 林清今天最后一天摆摊，有自己的考量。 她做生意喜欢双赢。 新生地图上印十个外卖电话，与新生地图上印二十个外卖电话，毫无疑问，前者每家饭店的生意会更好。 既然早一步来印外卖电话的老板们相信她，林清也不会让这些老板们吃亏。 老板们给林清的一百块钱用不了几天就能赚回来，后续还会有源源不断的收益。 虽然林清未必再会和这些饭店老板们合作，但是对于生意人来讲，没有比“与她合作有钱赚”更好的标签了。 这是林清上辈子辛苦打拼十几年才想明白的。虽然这辈子她才刚起步，但是林清毫不犹豫地继续朝着这个方向前进。 因此林清为了前面来找她合作的老板，拒绝掉后面的老板。 与她合作有钱赚，不仅是给这些饭店老板看，更是给她未来潜在的合作者们看。 - 虽然林清有了上辈子的经验，但是受限于本钱、受限于时代，这辈子依旧只能从小本小利的摆摊开始。 摆过摊的人都知道，免不了遇到一些让人冒火的顾客。 林清前两天还算顺利，就在她感慨大学生和家长们的素质果然高一些时，奇葩顾客就上门了。 两毛钱一张的新生地图，林清碰到一家三口，非要让她免费送。 爸爸、妈妈和女儿，三个人车轮战和林清还价。 但凡他们从林清摊位上买的东西多一点，林清也就送了。但是他们在摊位前挑挑拣拣好半天，最终只拿了两包樟脑丸——一共一毛。 买一毛钱的东西，还让林清送两毛钱的东西。 林清一脸无奈：“真的不能送，地图送你们，我就要赔钱了。” 林清连着摆了几天摊，嗓子有点轻微发炎。这一家三口说话都像机关枪一样突突突m.ｃOoＪｘ.CＯM