“你喜欢哪一楼呢？”，小丽没有直接回答阿虎的问题。 其实，这也是有技巧的。 要是小丽直接列出一堆的可选项，客户可能就会觉得这个楼是不是不好卖啊，还有这么多没有卖出去的。 要是说只有某某楼了，又有可能客户不喜欢这个楼层。 所以最好的方法，还是化被动为主动。 “二十二楼吧”，阿虎说了个自己中意的楼层。 “二十二楼刚好还是有的”。 “现在有什么优惠吗？”。 “全款打九五折，商业贷款的话就九八折，公积金贷款就没有原价”。 基本上每个楼盘，都会给全款客户额外的优惠，一方面是资金回收速度的考虑，另外一方面就是避免了夜长梦多以及额外的申请贷款等工作量。 “就二十二楼的了，我全款买”，阿虎现在不差钱，也懒得为了几万块去折腾了。 “啊？你说什么？” “我说我今天买，就二十二楼的这个户型的房子”。 “先生，全款要五百多万呢”。 “放心，看在今天就你认真接待我的份上，我今天就定下来了”。 “真的吗？谢谢您！我马上带你去办理手续”。 …… “你看，这么快就下来了，肯定没有购买的诚意”，看到阿虎和小丽回到大厅，平姐和天盛说道。 “装吧，我看他能装到什么时候”，天盛鄙视的说道。 “经理，我带客户去签合同，合同上面也需要主管的签名，得麻烦你一会帮忙签名”，小丽有点小骄傲的对自己的上市说道。 “啊？现在定了吗？” “是啊，签完合同直接全款付款”。 “先生，您好，我姓陈，是这里的销售经理，这是我的名片”，陈经理听完小丽的话，脸上立马露出了春风般的温暖。 “我们去签合同吧”，阿虎随手接过陈经理的名片，然后对小丽说道。 现在的阿虎，除了小丽，不愿意再搭理售楼部的其他人。 早干嘛去了。 …… “平姐，听陈经理说刚才那个客户和小丽签约了？”，一个销售员神神秘秘的跑到平姐旁边说道。 “啊？就刚才那个小年轻？不可能吧？天盛，你不是说他父母只是种菜卖的吗？”，平姐惊讶的对天盛说道。 “他不会签了合同不付钱吧？闹着玩的？”，天盛半信半疑的说道。 “嗯，有这个可能，这种情况我们楼盘也不是第一次碰到了。不行，我得去提醒经理，别被他忽悠了”，平姐说完准备去找陈经理。 就在这时，传来了砸金蛋的声音。 砸金蛋代表什么，平姐再清楚不过了。 这至少说明客户已经付了定金了，付了定金，你要是不按时付剩下的钱，定金刘打水漂了。 所以说，砸金蛋的时候，就意味着这单生意八成是搞定了。 “哇，刚才那客户看上去像个屌丝，没想到是个土豪啊，五百多万，一次性付清”，这个时候，更多的销售已经知道了消息，开始八卦。 听到这个，平姐和天盛互相看了一眼，面面相觑，有点尴尬。Ｍ.coＯＪｘ.ｃＯM