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第70章 成交


    “江老板,我说不过你,我投降,二十,二十元一件,要你就把货拉走,没法再低了”,赵老板说道。

    “赵老板,要不你再考虑考虑,我们明天再谈”,江辉说道。

    谈判到这个时候,比的就起耐心。耐心可以说是在心理上战胜谈判对手的一种战术与谋略,也是成功谈判的心理基础。在谈判中,江辉装作自己不急于取得这批羽绒服,很好地控制住了自己的情绪,基本上掌握了谈判的主动权。所以这个时候,江辉想再晾一晾赵老板,然后明天再见面的时候一鼓作气以超低价拿下这批羽绒服。

    “江老板,你都还没有说你到底愿意出多少钱买呢”,赵老板说道。

    “现在关键的不是我愿意出多少钱买,而是赵老板你愿意多少钱卖。今天就先到这里吧,我们明天九点还是这里见”,江辉说完便起身离开了会议室。

    经过今天的一轮对话,江辉对低价拿下这批货充满了信心,短短的时间内,赵老板就把价格从三十块降到了二十块,很明显他还可以接受更低的价格。

    晚上江辉在附近的服装市场转了转,了解了一下当地的行情,也好和帝都的情况做一下对比,有对比才能发现差距,才容易找出新的点子。

    回到酒店,江辉洗了个澡,和白雪煲了一会电话。帝都的气温已经开始下降,但是闽南省这边还正是热的时候。闽南省的气候和岭南省比较接近,特别是江晋市这边,四月份到十一月基本都是夏天的状态。

    第二天,江辉在附近找了家小吃店,很是品尝了一下当地美食才去鹏遇服装厂。

    许是赵老板和保安打过招呼,江辉直接进了大门来到昨天的会议室,赵老板似乎已经在那等了一会了。

    “赵老板,考虑的怎么样?”,江辉坐下问道。

    “江老板,六万件货,都在楼下的仓库里,这些是样衣,你看这做工,你要不是碰到我,没有七八十块钱一件,你根本想都不要想”,赵老板说道。

    “一样的衣服,在商场卖三四百一件我都信,但是六万件羽绒服,就不是这个概念了”,江辉说道。

    “江老板,就像你昨天说的一样,我现在已经是割肉清仓了,十五来,一手交钱一手交货”,赵老板说道。

    “我有两个方案,一个是总共二十万,我们一手交钱一手交货。另外一个方案是,总共三十万,你把货物全部装好车走铁路货运,我收到货后把款付清”,江辉说道。

    “江老板,你这是收破烂啊,价格实在太低了”,赵老板说道。

    “我也是担了很大的风险,这么多货,我也没有找好下家,我也担心砸在手里了,那个时候我想用破烂价格出手,也没人要啊”,江辉说道。

    “十块钱一件,我负责装车发货,发完货就付款”,赵老板说道。

    “六块,先付一半款,收到货再付另外一半”,江辉说道。

    ”八块,你只要安心收货,其他我搞定,办好货运手续钱付清,行就行,不行拉倒了”,赵老板说道。

    “成交!”,江辉伸出手和赵老板握在了一起。

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