孙厂长这招还真是有效，本来要跑路的经销商们又都留了下来。 稳定了经销商们之后，孙厂长并没有放松。他很清楚，老师傅耕耘两年多，已经建立了庞大又比较完善的经销商体系，还有自己的直营门店，受到的冲击很小。而富友最不缺的就是钱，砸钱，他们厂是拼不过的。富友肯定不止这么多动作，后续应该还有其他举措，因此暂时的安稳并不意味着一切都尘埃落定了。 孙厂长心里充满了危机感。 琢磨了许久后，他叫来杨秘书，让其跟销售部的人一块儿去云中日报刊登一则招商广告，大力招揽经销商，扩充奉河市电视机厂的市场。 杨秘书皱眉：“厂长，咱们要大力招揽经销商吗？这经销商招太多，欠的钱也很多，会不会给咱们造成资金周转压力？” 孙厂长摆手说：“只要能卖出去，总得想想法子。这时候我们要是还不动，那就只能一直被动挨打了。老师傅家电一直在大步扩张，富友也在大力宣传，咱们维持现状就意味着落后。” 他们是不得不跟进。 不跟进，只能等死，跟进说不定还能搏一条出路。 杨秘书想想也是，自从富友去年进入云中省以来，孙厂长有多焦头烂额，他最清楚了。 10月末，秋高气爽的一天，叶蔓上班就看到了云中日报上奉河市电视机厂的招商广告，她将广告页拿出来，单独仔细看了一遍。 庞勇进来就瞧见她在盯着报纸看，苦笑道：“你也看到了，没想到孙厂长他们那边也跟进了，而且这条件比富友的还好。他们两家这么搞，是要把我们架在火上烤啊！” 叶蔓放下报纸，叹气：“还早呢，你信不信，富友很快也会跟进。” 富友最不缺的就是钱，奉河市电视机厂能给的优惠，他们也一样给得起，甚至可以给更多。 庞勇揉了揉额头：“他们咋回事，这么搞还赚什么钱？哎，我们的经销商本来就被富友的招商条件弄得心浮气躁的，电视机厂再来这么一出，要是他们的条件不断放低，我们的经销商解约的还会增多。叶总，咱们得想想办法，不能这么下去了。” 庞勇实在是很担心，经销商们都被抢走了。毕竟大部分经销商对厂家是没什么忠诚度可言的，谁能让他们赚更多的钱，他们就会倒向哪个品牌。 叶蔓抬头看了他一眼，淡淡地说：“什么办法？咱们也跟进吗？不行，再想想有没有其他的招，我们的底线不能让。” 庞勇坐到她对面苦笑：“这不拿出实打实的让利，经销商们肯定不干。” 叶蔓点头：“确实，现在总共有多少家经销商解约了？” 庞勇将本子递给她：“我就是来跟你说这个的，总共有三十多家。照这么下去，还会增多。” 叶蔓接过细细看了一遍，淡定地说：“还好，这上面解约的经销商有好几家是奉河的，还有二十来家分布在省内其他比较大的城市，小县城解约的只有四家。庞哥，快速在这四个小县城招商，以前有意向做经销商的人，联系方式还留着吧？条件符合的，都给他们打一通电话或是写信，快速将这四个经销商留下来市场补上。” 这时候，老师傅家电在当地还有一定的知名度，马上补上新的经销商，还能维持一定的销量。要隔的时间长了，市民都忘记老师傅这个牌子了，再招商就等于重新开始。 庞勇应下：“好，我一会儿就让人去办。” 叶蔓看他实在很焦虑，安慰道：“庞哥，你也看到了，他们能挖墙角的基本上是咱们直营门店也普及的地区，我们还有直营门店这个基本盘在，没了他们，想买我们产品的可以直接到直营门店。而小地方的经销商他们撬不动，你有什么好担心的？就算现在销量受到一定的影响，也不会影响我们厂的运转。咱们厂以低端产品为主，利润比较薄，不能跟富友和奉河市电视机厂相比，咱们要像他们这么做，尾款难收是个问题，另一方面还会继续削弱我们的盈利，没有盈利，即便卖出去再多的产品又有什么用？” 像千元以下的电器，毛利也就百来元左右。如果再给个5%的销售奖励，他们还赚什么钱？富友和奉河市电视机厂目前已经没有千元以下的产品，最低的都超过了一千五，很多两三四千元的产品，一台至少好几百元的利润，再让利给经销商一两百块也一样有赚头。 而且这还只是开头，后续他们肯定还会进一步让利的。老师傅家电庞大的低端市场将赚不了什么钱，真跟着他们降价，占便宜的只能是经销商。老师傅这么白忙活一场，没有多少盈利Ｍ.ｃoｏJＸ.Cｏm