叶蔓失笑,一脸不解地看着他:“薛总何出此言?” 薛总眯起眼盯着她:“你们老师傅家电推出了新品这么大的事都不通知我一声?我可是听说了,你们那些经销商都拿到产品了,怎么,现在老师傅做大了,看不上老哥哥这小庙?” 原来是为了这个。 叶蔓摁了摁额头,陪笑道:“那是我的不是。薛总,我忘了谁也不能忘了百货公司啊,实在是我们这全自动洗衣机推出得太仓促,事情都堆在一块儿了,一直没腾出时间。就是你今天不来,过两天得了空,我也要找你谈这个事的。” 这话半真半假,没时间是假,再忙打个电话的功夫总要的。要找薛总谈谈是真,老师傅全自动洗衣机要想走得更远,肯定得上百货公司的货架,这是必然的事,就是薛总今天不来,叶蔓腾出手来也会主动上门谈这事。 不过嘛,今天薛总主动上门,省了她时间不说,谈判上她也可以稍微提提条件,毕竟谁更主动意味着谁更着急,着急的那一方自然要落下风。 薛总听了叶蔓这话,心里舒坦了不少:“正好,我今天过来了,咱们就将这个事给谈下来吧。” 不是薛总沉不住气,实在是老师傅家电的营销手段太厉害了,而且目前云中省洗衣机市场也没有哪个特别能打的牌子或是款式,老师傅家电这一横空出世,一下子就抓住了市民的眼球,博得了市民的好感,销量急剧增长。短短十来天的时间,已经力压一众老牌子了。 说到底还是奉河市洗衣机厂太拉胯,在本地市场上都没有取得压倒性的胜利,让市场上出现了一个真空地带,老师傅家电的出现,正好弥补了这一点。 这样的直接后果就是,近段时间,各个品牌中端洗衣机销量猛减。百货公司这边,如今来采购的市民大部分都是询问老师傅全自动洗衣机的,听说没货,很多人都走了。 过去十天,他们卖出去的中高端洗衣机数量不及过去一天的量。这么下去哪行啊,家电这块的负责人将情况反映到了总部,薛总调取了这段时间的销售记录后,才做出来找叶蔓的决定。 反正也不是第一次了,今时不同往日,老师傅家电也不是过去那个岌岌无名,到处求着大家卖他们货的小工厂了。 “好啊,薛总你们那边采购量是多少,咱们将价格和大致的数量定下来,付款方式之类的还是按以前的规矩办事,你看怎么样?”叶蔓很好说话。 薛总点头:“可以,就按以前的规矩办,咱们要的货比较多,价格方面你们得优惠点。” 叶蔓拿出一张纸,写了个数字递过去:“薛总,这个价,你看看。” 跟经销商一个进货价。 其实严格算起来,卖给百货公司的利润会高一些,因为运输成本更低。百货公司都在大城市,比较繁华的地方,运输方便,而且一次性能送很多货,相较之下,经销商们很分散,单个经销商一次性拿货的数量也不多。 薛总拿着纸皱起了眉头:“不能再便宜点吗?我们一次可是要拿好几千台的货。” 叶蔓无奈地笑着说:“薛总,我们就两条洗衣机生产线,一天只能生产几百台洗衣机,目前也就刚刚够用。这个价,非常优惠了,换了别人来肯定拿不到,我也是看在咱们的交情上才出这个价的。” 这当然是场面话,叶蔓就算再便宜点,百货公司的市场价也不会比同款产品低到哪儿去,中间的利润还不是被百货公司拿走了。与其让百货公司多赚点,不如他们老师傅家电多赚点。 薛总知道老师傅全自动洗衣机销售有多火爆,他点了点纸上的数字,苦笑了一下:“好吧,好吧,就这个价格,不过我进来时看到了,你们要送什么冠军海报,这个也不能少啊!” 在这种无伤大雅的小条件上,让让步也没什么,叶蔓笑道:“当然,每一台洗衣机,我们都配送一份海报。” “好,那就这么说定了。叶厂长,尽快安排给咱们送货啊。”临走时,薛总还不忘催一句。 送走了他,叶蔓打电话去厂里找何雯:“厂里洗衣机现在有多少库存?” 何雯翻了一下本子说:“不算今天生产的,总共有2100台的库存。” “这么少?”叶蔓皱眉。 何雯翻开出货记录说:“不少了,厂长,咱们厂里这段时间都是满负荷运转,一天24小时不停工,只是每天都有出货,因此库存不多。” 叶蔓揉了揉额头说:“所有的单子推一推,先攒够四千台洗衣机,联系朱建新,让他将这批货送去百货公司。” “好。”何雯记下,又说,“厂长,这日夜不停工,厂里的这点工人有些忙不过来,恐怕还得招聘一批。” 叶蔓想了想说:“那你再根据厂里的实际需求,招一批职工吧,核算好,刚刚能运转,多出几M.COojX.cOM