产线马上就要回来，这边生产销售都得花钱。 所以肯定要从经销商他们那里拿钱。 但老师傅家电的经销商大部分都在小县城，销量跟不上，是没办法一口气吃下这么多台空调的，那就要积压老师傅家电的大笔资金。 思考许久后，叶蔓问道：“不能少一些吗？” 常安全苦笑：“他们不同意，五千台的出货价是1600元，一万台的出货价是1500元，就这个价。我找了人，也行不通。” 叶蔓理解常安全的难处，人生地不熟的，能找的人也有限，想找到有分量说得上话的，短期内肯定不可能。 这也不行，那也不行，但这终归不是个办法。 见叶蔓一直没作声，常安全说：“厂长，要不咱们今年别做空调了，这马上就到秋天了，空调的销量将逐渐下滑。” “但还有秋老虎，天气真正凉下来得到十月以后去了，而且咱们省最南部，以及安省那边，夏天的时间更长，相应的，他们空调的销售周期更长。这批空调并不是没有市场。”叶蔓冷静地说道。 空调是有季节性，但那也是要分地域的，接近热带的省份，一年夏天的时间要长得多，他们空调的销售高峰期也要比其他地方更久。 常安全琢磨了一阵：“也是，那我再想想办法，看能不能说通他们。” 叶蔓也不为难常安全，她直接说：“你跟对方谈谈，我们一次性拿两万台空调，能不能1400一台？同时，还要送一批零配件给咱们，保证质量。” “两……两万台？”常安全怀疑自己耳朵出现了幻听，“厂长，你是说要拿两万台吧？” 叶蔓肯定地说：“没错，就拿两万。要是没有这么多，一万五也行，但价格要下去，不能超过1400元每台。” 常安全愣了好几秒才说：“这，这么多，咱们能卖出去吗？而且这个钱，先付一半的定金，那也要一千多万，可不是小数目。” 要换了个人说这话，常安全都要怼回去了，这不是瞎胡闹吗？但叶蔓从来不做这种没把握的事，可让他相信又很难。 叶蔓心里只是有一些想法，还没确定，因此也没先将话说得太满：“你先问问他们那边同意不，要是同意了，你尽快回我个电话。” 常安全迷迷糊糊地挂断了电话，愣了好久，还是决定先去找厂家谈价格。 翌日，他给叶蔓打了回来，强调道：“厂长，他们那边答应了，但要求，签了合同之后，先付一半的定金，等交货时再付尾款。” “没问题，我知道了，这事辛苦常经理了。”叶蔓笑着说道。 常安全沉默了一会儿道：“厂长，我能问问这批货怎么处理吗？” 这可是好几千万的资金，一个弄不好就要搞得老师傅家电资金链断裂。 本来他们老师傅家电发展得挺好的，稳打稳扎，就是慢一点，但盈利很好，完全没必要冒这种风险。 叶蔓知道他在担心什么，索性给他说了实话：“你还记得吗？飞雪空调厂外排着长队等着拿空调的商家？这么多人，你还担心消化不了两万台空调吗？” 常安全目瞪口呆：“这……这不大好吧？咱们去飞雪家门口将人家的经销商拉走了。” 叶蔓反问：“为什么不好？他们自己不出货，让商家干等的。我这也是帮他们解决麻烦，省得各地的商家一直堵在厂门口，多不好看，也浪费大家的时间，还让有需求的消费者们用不上空调。咱们此举，可是帮了大家的大忙。” 好像挺有道理的。常安全意识到自己被叶蔓的思维给带偏了，赶紧绕回正题：“飞雪空调厂那边到时候肯定对咱们有意见。” 毕竟是到人家家门抢食。 叶蔓觉得常安全这人啊道德感太强了。做下属挺让领导放心的，他一般不会生出什么二心，但有时候就是过于迂腐了点。 她反问：“他们有意见又能怎么样？是他们自己放弃了这块市场，怨不得咱们。而且得罪他们又如何？你觉得不做这事，咱们明年就能从他们厂里顺利拿到空调吗？” 常安全说不出话来了，今年这么多经销商拿空调都这么困难，就更别提明年了。 叶蔓见他不作声，遂一锤定音：“就这么办，我们这边先下单，收了商家们的钱，你那边再跟清夏空调签合同。我要强调两点，一，质量必须得有保证，二，交货日期不得超过8月15号。合同签订后，厂里的车队就出发。” “好，那我等你的消息。”常安全没再说什么。 挂了他的电话后，叶蔓打给了庞勇，让他Ｍ.cｏｏｊｘ.ｃｏM