将人请进办公室后,简单的寒暄过后,叶蔓没跟程周绕圈子,直奔主题:“程老板,上次庞经理应该跟你提过,他可能没说很清楚,我今天具体跟你讲讲。我们老师傅家电准备进军江省,但因为距离远,直接管理经销商也忙不过来,有很多事情也鞭长莫及,不好处理。因此,我与庞经理协商之后,决定在江省设一个老师傅家电的总代理,可以向下发展代理商,不知道程老板有没有兴趣?” 程周来之前就猜到,叶蔓和庞勇应该是有什么事要跟他,但他怎么都没想到是这个。 “叶厂长,庞经理,你们认真的吗?我有几个问题,这个总代理有哪些权利?跟我现在做代理商有更多的优惠吗?”程周询问道。 叶蔓跟庞勇对视一眼,然后笑道:“程老板还真是直指核心。总代理也就是说,江省招募经销商的工作都交给你了,具体定价,我们老师傅家电不负责,只要你们能卖出去,随便你们定多少。至于优惠,程老板也很清楚,目前,我们老师傅家电是薄利多销,厂里的利润非常低,这么远送货过去,运输成本会进一步上升,因此价格不能再降了,这样对其他经销商也不公平。不过,如果江省市场做起来了,我们也可以给你一定的返点,当然,这个根据最终的业绩来说话,销量越高,返点就越多,相反,销量不达标,则没有返点,如果销量严重不足,低于合同规定的最低值,将取消省代理资格。目前,这还是我们的一个初步计划,具体的内容,还要进一步规划,程老板有兴趣吗?” 这还真是一个有诱惑力的挑战。 省代理,将能在江省范围内发展下级经销商,经销商越多,卖出去的产品就越多,他拿到手的提成就越多。他一个人,就是再加上亲戚朋友,能开的店也有限,哪有让别人帮他赚钱来得快。 但同样,这件事的风险也不低。江省跟云中省中间还隔了一个通省,老师傅家电的品牌影响力在江省非常非常低。 在江省,老师傅就是一个几乎没人认识的杂牌子家电。其中的营销宣传都得他自己去想办法,这些事繁杂不说,成本也不低,如果做不起来,他很可能竹篮打水一场空,白白投入时间和金钱进去。 不过自古以来机遇与风险总是并存的,大的收益必然伴随着较高的风险。 程周作为改革开放后先吃螃蟹,下海经商的人,脑子精明自不提,同时也不缺闯一闯的勇气。 认真思考两分钟后,他说:“叶厂长,庞经理,我想试试。” 第144章 开完会,回到办公室,毛县长问罗秘书:“叶厂长回来了吗?” 罗秘书摇头:“中午我打电话去厂里询问过,还没回。打她的手机,没人接听。昨天……钟小琴说他们去看厂地了,该不会今天是正式去谈这个了吧?” 罗秘书有些担心,富友这边举棋不定,没个准确的答复,老师傅家电要是跑了,县财政今年的税收得减不少,原定的很多项目都会因为缺钱而搁置。 毛县长放下文件,问道:“高桥雄一和章回那边有什么动静?” 罗秘书摇头:“还是跟往常一样,今天上午去六水潭钓鱼了。” “他们倒是惬意!”毛县长冷哼了一声。 县里为了项目的事焦头烂额的,倒是这两个当事人半点都不着急。 昨天毛县长说得很清楚,他们同意也好,不同意也罢,好歹给个准确的答复啊,这么一直拖着算什么事? 长期拖下去,受煎熬的只会是县里的领导们和与之相关的人员。 “这么拖下去不是办法,你联系一下木科长那边,让他放出风声,就说老师傅家电已经在奉河市看好厂地了。”毛县长当当即道。 罗秘书有些迟疑:“这……县长,上次叶厂长还说考虑,咱们要是放出这种风声,回头老师傅家电真搬走了怎么办?” 毛县长睨了他一眼:“你觉得这么拖下去,老师傅家电就不会搬走?还是你认为木科长不会将这个事汇报给叶厂长?听我的,就这么办吧,有些人就是需要逼一逼。” 罗秘书若有所悟,拿起电话打给了木科长。 木科长挂断电话后满心狐疑,罗秘书让他传出这样的流言是干什么? 琢磨了好一会儿,他也没猜透罗秘书的意图。想了想,木科长觉得这事还是要跟叶蔓商量,他端的是老师傅家电的饭碗,做什么事都应该从厂子的利益出发。 他遂拿起电话打给叶蔓:“叶厂长,是我,有点事想征询一下你的意见。刚才罗秘书……你看这个事怎么办?要不要传出去?” 叶蔓一听就知道毛县长的意思了。 毛县长这是想逼一逼富友早日表态,行不行一句话,不要老吊着人,跟M.COOJX.cOM