机？” 叶蔓点头：“没错，咱们的直营门店要扩张，就不能被产品卡住了脖子。但现在咱们跟奉河市洗衣厂的关系闹得这么僵，合作是不可能合作了，只能另辟蹊径。我调查过了，云中省内，除了奉河市洗衣机厂，还有两家小洗衣机厂，但都跟当年的红星差不多，设备老化，人员冗余，生产效率极低，已经处于破产边缘了。他们不可能为咱们提供稳定便宜的货源，只能向省外想办法，我去附近的两个省看看，如果能找到合适的货源，自然是最好，如果不能，咱们就自己生产。再远，运输成本上去了，价格也会随之升高，在市场上就没竞争力了。” 听完这番话，庞勇沉默了一会儿，不得不承认，叶蔓考虑得很周全，只是：“但现在顾客看到广告，会来询问这个货，还有经销商那边，他们也都等着货，咱们现在怎么办？” 叶蔓笑了笑：“回头我们统一给经销商发一封告示，就说目前货还不充足，让他们可以在店里开展预售活动，三个月后货一定到，愿意等的可以提前交一部分定金，等到货了优先这部分顾客。同时承诺，没交货之前，无条件退款，顾客随时可以去经销商店里申请退定金。” “预售？”庞勇头一回听到这个名词，感觉新鲜的同时又有些不可思议。 叶蔓淡定地说：“前几年，咱们不是有票也不一定能买到货，大家不也要大清早去排队，天天等吗？现在跟那时候没区别，就是换个方式，大家愿意提前订购的，到时候按照订货的顺序，依次给他们发货就是。这样一来，咱们可以提前收拢一部分资金用于建设和生产，同时，也可以用这些订单作为筹码去跟厂商谈判。当然，等不及的，也可以去其他商家那里买嘛。” 同样的款式其他商家得贵个几十上百元，现在天气又转暖了，洗衣服已经没那么痛苦了，除了个别不是那么在乎钱或是急需的家庭，谁不愿意等个两三个月，节约一个月的工资？ 只是庞勇还是有些担忧：“这个时间会不会长了点？” 叶蔓半点都不急：“放心吧，会有人愿意等的。” 后世的饥饿营销，大家明明知道是商家的伎俩，不一样还上钩？她这可是实实在在的优惠，总有人愿意等的。 “好吧，你这是要跟王经理杠上了啊。”庞勇无奈地摇头。 要不是王经理搞出这么多事，一向求稳的叶蔓肯定不会急躁地搞出这个法子。 叶蔓坦荡地承认了：“不然呢？他都将爪子伸到我们锅里来了，我再不给他点颜色瞧瞧，他以为我是病猫，好欺负。不管咱们有没有货，这个广告一出来，他们厂同款的洗衣机，要么降价，要么就留着自己用吧。” 消费者的心理预期已经降下来了，哪怕老师傅家电没有货，但对消费者来说，他们就会认为，市面上双缸半自动的洗衣机就应该是548元这个价格，一旦超过这个价，他们就会觉得不划算，吃亏了，从而降低购买意愿。 而目前双缸半自动洗衣机，是目前市面上低端洗衣机中最畅销的款式，也是出货量最大的一款货，一旦滞销，对奉河市洗衣机厂的影响可想而知。 王经理现在恐怕还没意识到这则广告的影响力，但过阵子他就会知道了。叶蔓可是花了大价钱，在省台黄金时段，投放一个月的广告，至于给不老实的经销商们一点教训，只是顺带的，叶蔓此举重点还是针对王经理，同时给老师傅家电打广告。 庞勇对叶蔓的决定一向支持，更何况这个王经理三番两次阴他们，是该还点颜色给他瞧瞧了。 他赞同地点头：“好，你说怎么办就怎么办，回头我就回复经销商们，货正在准备中，让他们先搞预售。” 这些事交给他，叶蔓很放心：“嗯，怎么跟经销商说，你提前准备好一套说辞。另外，广告已经打出去了，肯定会有想做咱们经销商的个体户找上门，这个事也交给你了。” 庞勇计划过两天就去溪化市开店，他琢磨了一会儿说道：“当初招经销商的时候，建新一直跟着我跑，他对这块也很熟悉，我将他留在奉河，专门管这一块儿，要是他有什么拿不定主意的，跟你商量，你看怎么样？”ｍ.cooJｘ.coｍ