叶蔓轻轻摇头说:“实在不好意思,李老板,你看我们这点人,现在都忙不过来了,实在没精力搞那个,而且我们的零配件也不齐全,没法满足大家的需求。”彩电的零配件还好说,自己生产的,冰箱厂那边可都是根据售出的冰箱来配的,她上哪儿弄那么多零配件去?虽然冰箱厂送得有点多,但他们悄悄在私底下卖钱,回头传到向科长耳朵里也很不好。 李大强失望地垂下了头,过了一会儿又问:“叶厂长,只能购买彩电、冰箱才能送零配件吗?那送多少啊?” 叶蔓让钟小琴将配送比例表给他。 李大强看了一下,叶蔓还真没骗他,配送比例极低,拿货五十台才配送一套零配件。而且还设了个节约奖,主动不要零配件的经销商年底可以获得这个奖项补贴。 说白了,就是老师傅家电将经销商不需要的零配件折算一定的钱,返还给了他们,以促进经销商节约零配件。不然免费不要钱的东西,大家就会肆无忌惮地挥霍。 这都什么跟什么?怎么想买点零配件却有这么多的门门道道呢?他那大外甥也没提一句。 李大强陷入了纠结中,他其实是奔着不要钱的零配件来的。现在要搭售家电,一千来块钱一台的东西,要是卖不出去,就得他赔本进去,他胆子小,拿几台就提心吊胆了,更别提拿几十几百台。 叶蔓看他纠结的样子,就明白了他的想法。 虽然只是一个很小的客户,但客户之间口口相传的效果不可小觑。而且送上门来的经销商,没有放过的道理。 轻轻一笑,叶蔓问道:“李老板,你是从哪里了解到咱们老师傅现如今在卖家电的?” 当初写信的时候,叶蔓就略过了奉河市的客户,按理来说,李老板是没收到过信的。 李大强搓了搓手说:“我大外甥,他在老家也开了一家维修店,今年开始卖起了家电,生意还过得去,所以让我也干这个。” “这不得了,李老板,你不相信咱们,总该相信你的大外甥吧。我们老师傅家电针对经销商还有一项服务,那就是半年之后,最后一次进货的商品没有损坏可以全额退款。因此,你不用担心彩电、冰箱卖不出去的问题,要真卖不出去,你拉过来,我把钱都退给你,这下你总不用担心了吧?”叶蔓笑眯眯地问道。 李大强瞪大眼睛望着她:“真的全都包退?” 叶蔓肯定地点头:“当然,这个是要写进咱们的合同的,白纸黑字清清楚楚。不过如果你要卖家电的话,我提议你将隔壁或附近的房子租下来,简单装修一下,墙刷白一些,灯光弄得明亮点,就跟咱们外面一样,这样更好卖。” 别的人,她就不多说了。实在是李大强年纪比较大了,胆小节约爱省钱,要是她不提,他可能就直接在维修店里卖家电了,可维修店铺里面摆放着很多旧零配件、家电,脏兮兮,黑乎乎的,给人的印象就不是那么好,上千块钱一件的货,心得有多大才敢在他店里买呢! 李大强果然没想过这些:“还要另外租房子啊?” 叶蔓点头,找出了销售册子,推到他面前:“李老板,咱们还有销售指导服务。这是咱们经销商们过去半个月的销量,卖出上百台家电的已经有十几家了,几十台的更是不在少数,最少的一家经销商也卖出去了二十多台家电。一台就是赚个几十块,也比你的维修店赚钱吧?” 李大强从上面找到了他大外甥的名字,对方半个月卖出了五十多台彩电和洗衣机。他大外甥都在上面,这种一问就知,老师傅家电不可能作假。 李大强信心稍微足了一点:“那……那我各拿十台试试?叶厂长,能不能看在咱们老朋友的份上,先给我一批零配件,等后面我补齐了,再从后面的订单里扣。” 做人不能太死板,他拿三十台距五十这个数字也不是很远,就一套零配件而已,冰箱厂那边的不花钱,自己厂子生产的也要不了多少钱。叶蔓笑着说:“当然可以,李老板你可是咱们的老客户M.cOOJx.COm