情况。 钟小琴连忙将这事记在了心里。 叶蔓给自己倒了一杯水,问起了店里的销售情况:“今天怎么样?卖出去多少台彩电。” 钟小琴有点郁闷地说:“到目前为止,今天总共卖出去了32台彩电。” 这个数字听起来不少,但相比前阵子的销售额简直是毛毛雨。若是按照这个速度,想要卖完店里的库存,怎么也要花三个月左右,这对资金薄弱的老师傅而言,着实不是什么好事。 不过也正常,最初的新鲜感过去了,加上甲天下还在抽奖券销售,销售额下滑也是正常的事。 “还不错。”叶蔓拍了拍钟小琴的肩膀,“辛苦了。过阵子,咱们都要回去,这边留给庞经理打理,需要一个专门的财务人员。罗会计以前就在这里干过,对这边熟悉,你抽个时间打电话回去问问她愿不愿意来市里,每个月额外补贴30元。” 钟小琴连忙记下:“好的,我一会儿就去邮局打电话。” 他们店里的电话还没装上,因为现在装电话的人太多,邮局忙不过来,要排队。 “嗯。”叶蔓点头,拿起杯子进了办公室。 次日,钟小琴一直留意着来找叶蔓的人,直到下午四点多才来了两个男人说是冰箱厂的人,她连忙将人领进了叶蔓的办公室。 叶蔓看到来人,发现不止有石涛,还有一个穿着蓝色短袖衬衣,近四十岁的削瘦男子。 她连忙站了起来,笑着打招呼:“石师傅,你们总算来了,快请坐。小琴,去泡两杯茶过来。” 石涛对这里熟得很,依言坐下,然后跟叶蔓介绍了一下男子的身份:“叶厂长,这是我们冰箱厂销售科的向科长,听说你们店里有意销售冰箱后,很感兴趣,就跟我一块儿来了。” 向科长和和气气地伸出手:“叶厂长,久仰,听老石说,你们以前就想跟咱们单位合作,结果阴差阳错错过了,真是遗憾啊!” 这一热情的打招呼就暴露了他的态度。 再加上他一个国营大厂的销售科科长特意过来见她,这无不说明一个问题,冰箱厂也面临着跟电视机厂同样的问题,库存积压严重。若是供不应求,向科长才不会理他们这么小小的一个门店呢,更别提主动上门了。 叶蔓心里有数了,也对接下来的合作有了更多的信心。 她扬起笑容说道:“是啊,确实很遗憾,不过现在也有机会,向科长你说是不是?” 向科长连连点头:“没错。不知道叶厂长想要多少洗衣机?” 叶蔓从抽屉里拿出纸,递了过去:“这两款型号,先各五百台,价钱嘛,咱们先付款80%,压20%,三个月后付,以确保这批货的质量没有,向科长,你看怎么样?” “叶厂长真是快人快语。”向科长一听就知道叶蔓是早有计划了,一千台也不算少了,哪怕是低端产品,那也是一百多万的货,“可以,我向你保证,咱们厂子的冰箱肯定没问题。” 叶蔓笑着点头说:“那是当然,我就是相信咱们奉河人自己做的洗衣机才找上向科长你。不过我还有一个要求,咱们店里将对卖出去的冰箱承担一年的售后服务,凡是我们卖出去的产品,一年内非人为损坏的电器,我们都免费维修。因此,还需要冰箱厂提供一批相应的零件,以满足维修的需求。” 维修的零件能用多少嘛。虽然现在国货被认为是低端的代名词,比不上那些进口货,但其实质量大多都是很好的,有些老冰箱电视洗衣机,用个一二十年都不会出问题,更别提一年了。 而且冰箱厂自己生产电器就要生产相应的零配件,外面这玩意儿价格不低,但自己生产成本要低很多。他很痛快地答应了:“可以。” 这些双方都没有异议,接下来就是谈价格了。 价格方面双方出现了分歧,叶蔓要的两款冰箱,向科长分别开价900元和1350元。 叶蔓不同意,900元的是一款单门冰箱,90升,甲天下才卖950元呢。哪怕她不知道甲天下的采购底价,但通过计算各种成本也知道,萧舒阳拿的价格肯定没900元这么高,不然刨除掉物流、仓储和租金、人工等成本,他根本赚不了什么钱。 一台低价冰箱,怎么也要有一百来块钱的赚头,他才会干,不然岂不是给冰箱厂打白工了? 叶蔓扬起笑容道:“向科长,这个价格是不是高了点?我昨天走访过市场,市面上这款冰箱也就卖900出头,你要是900块给我,那我除了人工、店面租金,根本赚不了钱,若还算上库存积压,恐怕还得贴钱进去,还不如将一百多万存银行吃利息呢,向科长你说是不?” 向科长没料到叶蔓竟然还挨家挨户走访了市里不少销售商,对市场上的售价了如指掌。这就尴尬了,他摸了摸鼻子说:“叶厂长是个痛快人,我刚才说的那是对外的批发价,但你是老石介绍来的,当然不一样,咱们自己人,得给你内部价,850,叶厂长,这总行了吧?” 行个头啊!只能说销M.COOJx.COm