怕林蓝不了解，他特意介绍道：“京都质检院是国家企业，如果真的购买了咱们的设备，那以后咱们就可以给其他各地的质检院推销咱们的检验设备了！” 这是一道门槛儿！只要跨过去，就代表有资质。 而京都质检院，显然是所有质检院里的标杆！ 如果过了这关，就意味着敲开了国家质检院的大门，以后还可以签更多的单！ “嗯！我们要努把力，争取把京都质检院的合同拿下来！”林蓝自然知道和京都质检院签约意味着什么，握着拳头冲康磊做了个加油的手势。 康磊点点头：“我会全力以赴的！” 林蓝想了想，转头对林震海说道：“爸，和他们谈的时候，不管他们提什么技术要求，都不要急着否定！如果实在为难，或者不合理的，等回来我们商量过后再一起跟他们谈。” 父亲性格耿直，有一说一，林蓝很怕技术谈判的时候父亲犯了倔脾气，非要跟甲方掰扯。 要知道在后世，甲方一直有一个代号，叫做“甲方爸爸”。 人家出钱，就是来当大爷，当爸爸的，想要什么就要什么。这就是花钱所享受的快乐啊！ 你跟人家花钱的大爷争什么呢？ 就哄着他高兴，让他乖乖把钱掏出来就可以了啊！ 后世脱口秀里面不是有一个段子手说过吗？在心里不用把甲方当爸爸，要把他们当孙子。因为你对你爸爸绝对不会那么好，而是会充满不耐烦。 当你接到你爸爸的电话时，你会怎么说？ “行行行，我知道了！” “哎呀别说了，你又不懂！” “你把钱打过来就行了！” 而爷爷面对孙子呢？任何无礼又带着一点天真的要求，都会被答应下来。 你怎么哄自己的孙子，就怎么去哄甲方！ 这样一想，好像伺候甲方也就变得没有那么难以接受了！ 林蓝把这套理论拿出来一说，顿时把康磊逗得前仰后合。 在场的人，就康磊最有共鸣，体会最深。 平日跟那些客户谈生意的时候，伏低做小，别提有多憋屈了。 有的时候酒局出来，康磊憋了一肚子火气无处发泄，郁闷的拿拳头砸墙。 可现在听了林蓝的说法，他突然觉得如果再去跟那些刁钻的客户谈生意，自己说不定不但不生气，还能满面笑容。 孙子嘛，不懂事，瞎胡闹，爱折腾，提无理要求，这不是很正常吗？ 没让自己上天给摘星星就不错了！ 笑过之后，康磊又说起了星河研究所。 “据说是m国和华国联合创办的，招收了不少高材生进行科研研究。他们对咱们的设备很感兴趣，昨天我们走的时候，负责人还问我们什么时候能进行进一步的技术交流，最好是将样机发过来当场给他们做一下实验。” 因为星河研究所才创办不久，所以康磊对这家研究所了解的不多，更不清楚对方购买自己的设备要做什么。 然而林蓝一听是m国和华国联合创办的，顿时心生警觉。 而且，星河研究所这个名字，她隐隐有些耳熟，似乎从哪儿听说过。M.ｃooJX.coM