累了一批货之后,她就拿了两件样品进城找厂子。 刺绣厂和纺织厂肯定不行,这两个厂子的职工不缺布料和衣服。 所以这次老大爷这个关系是用不上了,只能靠她自己去开拓新的客源。 好在宋书玉是个从不怯场,也不怕丢脸的人。 她先将县里的厂子盘算了一番,第一个盯上的就是钢铁厂。 他们县北边有一个小的铁矿,所以有个几百人的钢铁厂。 钢铁厂也是如今待遇非常好的单位,比纺织厂这种单位好多了。 待遇好意味着单位有钱,职工有钱,舍得花钱。 宋书玉骑着自行车找上门,拿出衣服给看门的老大爷看,并说明了来意。 可惜这一招失灵了,这个老大爷不吃这一套,听说她是来推销衣服的,直接将她赶走了:“我们钢铁厂可是县里的重点单位,闲杂人等,不能进去,赶紧走,别妨碍我们工作。” 看他这副不耐烦的样子,宋书玉也不再纠缠。 但放弃也是不可能轻易放弃的。 宋书玉琢磨了一下,转身就去了钢铁厂的职工楼。 职工楼这边没有门卫,可以随意进出。 宋书玉踏进去就感受到了一股浓浓的生活气息,饭菜的香味飘荡在空气中,孩子们的欢笑、哭闹声不绝于耳。 好热闹啊。 宋书玉将两件样品挂了出来,又竖了个牌子:卖衣服,男装4.5元不要票,女装4.2元不要票! 价格只比供销社和百货商场便宜两毛钱,最重要的是不要票。 少花点钱,还不要票,这可是太吸引人了。 很快就有妇女过来问宋书玉。 宋书玉先把自己的介绍信递给对方看:“婶子您好,我是红云大队服装厂的,咱们厂子里最近生产了一批衣服,听说你们钢铁厂待遇好,家家户户过年都要添身新衣服,因此特意过来给大家看看样品。若是感兴趣,大家可以向厂子里反映,这要过年了,厂子里发香皂肥皂的,还不如发衣服实在,香皂肥皂用一下就完了,衣服可是能穿好几年的。” 最主要是衣服价格要贵不少,若是今年的福利发衣服,他们就赚了。 不少婶子听出了宋书玉话里的意思,一个个跟着点头:“对,年年都发那些玩意儿,都发腻了,咱们找厂长说说去。” 一旦有人带头,参与的人就多了。 很快几十个妇女浩浩荡荡地杀向了厂长家。 宋书玉面露微笑,继续站在原地,跟来询问的潜在顾客说明情况。 半个小时后,一个妇女跑过来拉着宋书玉上了家属楼:“小姑娘,走,匡厂长要见你。” 宋书玉明白,这事成了。 她乐呵呵地跟围在摊子前的妇女们打了声招呼,然后去了匡厂长家。 匡厂长是个四十来岁的中年人,个头不高,皮肤黝黑,有些沉默。 宋书玉进门,说话的人都是他老婆周群英。 周群英在妇联工作,热情又能说会道,先是问了宋书玉的来历,家里的情况,跟查户口差不多。 问清楚,知道她身份来历没问题后才笑着说:“小宋啊,你这提议我们很感兴趣,就是不知道这价格能不能少一点?” 宋书玉笑着说:“要是厂子里要的量大,回头每件衣服我们再赠送一张手帕。周主任,你看我们的手帕,质量非常好,结实耐用又吸水。” 宋书玉拿了一张新的手帕递给周群英。 周群英满意地点头:“你这小同志真会说话,做事也干脆利落,有没有兴趣到咱们妇联工作啊?” 她也这就是赶上了随口一句,真要落实肯定不现实,毕竟这种坐办公室的机会一大堆人抢。 宋书玉不好意思地笑了笑:“谢谢周主任,只是我才小学毕业,文化水平恐怕不够。” 周群英表示遗憾:“小宋m.CoojX.cOm