，只有他们是以自家厂子名义来的。 无独有偶，除了他们这桌是卖橡子粉的，还有一家是卖米粉的，剩下的大部分卖调味品、卖药材、卖海产品干货的，还有有卖草鞋、卖泥娃娃、卖竹制品、经济作物、丝织品等等。 齐援朝担心道：“逸秋，这竞争很大啊。” 林逸秋安抚他：“不慌，忘了我跟你咋说的了？” 齐援朝眼前一亮，跟着陈枫又是一通布置。 这次他们轻装上阵，带来的东西其实并不多，饶是如此，货架上也堆得满满当当，除了食品厂老三样：橡子粉、牛肉酱、榛子蛋糕，还有牛肉干、羊肉干、水果干、榛子饼干……除了几件样品，剩下的林逸秋就没打算带回去，全部做成免费的试吃用品。 八点，广交会正式向来往游客开放。 第198章 广交会（三） 林逸秋所在的农副产品区很快迎来了第一波客流。 林逸秋递给了齐援朝一个眼神，他立刻心领神会上前吆喝: “走过路过不要错过，东北大橡子做的榛子粉，不好吃不要钱！” “对身体好的橡子粉，开袋即食，方便又好吃！” “好肉来自八七五农场，好酱要选刘家村食品厂！” 齐援朝喊得声音不小，在寂静的场所就像装了个大喇叭似的。不少第一次参加广交会没好意思说话的商家投来羡慕嫉妒恨的眼神。 等客人来了，就是林逸秋该上场了，他热情地拿出了所有的试吃招待他们。 “这东西免费吃？” “没错，吃了不买也没事，反正不收钱，您尝尝。” “这牛肉酱咋卖？” “一瓶三块四毛钱，购买一百瓶以上送五瓶蘑菇酱，一千瓶以上就是出厂价三块二一瓶，我们这一瓶是半斤的量哈。” “贵了贵了，这也太贵了。” “哈哈哈，这位叔叔您所不知，我们这个牛肉酱在东北三省都是很出名的，您随便去问……我们在本地卖，出厂价都是三块五毛钱，七八年没变过价格了。这不是第一次来广交会嘛，大家买的多，我们才好降价啊，您看这罐子，红线绑着，送礼自己吃都行，煮面煮汤蒯上一勺可香了。吃完以后罐子还能留着装豆腐乳装咸菜……而且我们送货上门还得贴运费呢！” 因为让了利，这次食品厂没有选择玻璃瓶，而是用了陶土做的罐子，成本上便宜了不少。 林逸秋一套组合拳下去，果然不少人都有些意动，刚刚开口的那个大叔直接就下单了一百罐，还跟他磨了一会儿，多要了几瓶蘑菇酱，索性蘑菇酱也不值钱，林逸秋又送了他几瓶。 林逸秋：“赠品您拿好，送货上门。我们的产品都是有质量保障的，罐儿碎了算我的，到时候退您钱。” 那大叔一听，深觉自己占了大便宜，乐滋滋地走了。 这时有人打趣道：“小兄弟，那照你这么卖，不得亏啊。” 林逸秋腼腆一笑：“薄利多销，薄利多销哈哈哈！” 出师大捷！ 五人欣喜若狂，更加信心十足。 等林逸秋签成了第一笔，不少商家也回过味来了，纷纷有样学样跟着一起弄试吃和吆喝，一时场馆里叫喊声此起彼伏。 到了这时候，林逸秋反而不喊了，国人都有凑热闹的习惯，集中在他们展位前面的人流就是最好的招牌。 “季年哥，你再煮点面，然后把咱们的牛肉酱和蘑菇酱拌匀了分成小份放纸杯里。” 林逸秋做的试吃可不是随便做做的，来之前他就准备了大量的一次性纸制餐具，干净又卫生，味道还不错，即便是没有购买的客人也能感觉到宾至如归之感，实在不好意思之下，也能签成一些零售的小单子。 “小兄弟，这牛肉酱怎么卖啊？” 林逸秋定睛一看，对方穿着一身笔挺的西装，架着一副眼镜，人看着文质彬彬的，身旁还跟着一个下属一般的人，由此可见应该是大厂大公司的采购员之类的，这是大客户啊。 ｍ.ＣｏＯJｘ.ＣＯｍ