研究目标客户。 比如补习班，需要什么样的目标客户？不是学生，你要争取的是老师和家长。培训班则是需要让学生觉得在你这里有真收获。 比如饭店，张少彬的饭店之所以生意好就是目标客户群明确，学生、家庭，菜价便宜，快速，量大，争取让学生花比食堂稍高点的钱，吃饱吃好有面子，并不把目标放在那些别人争取的更高端客户群。 可是这个理念目前不一定被接受啊，“我的那个战友，本来很想来的，一听说地点那么偏僻，决定不来了，带着媳妇在原单位附近开了一间小饭店，唉，主要是他媳妇舍不得工作，想要再等等看有没有变化。”张少彬叹了口气，所谓人各有志啊。 “没关系，这种食堂不需要太高深的厨艺，需要的是干净卫生。”薛琳并不在意这个，从后往前看到处是机遇，从九二年的眼光看，她就是一女疯子，张少彬一直跟随她起舞也算是有勇气了。 “我再多打几个电话。”张少彬说道。 薛琳从张少彬那里离开，开着车回到培训学校，这边刚刚“放学”孩子们三五成群的坐公交车或骑自行车回家，也有家长接的，但是不多。 隔着两个街区一间二楼被人围起来装修了，外墙还挂着横幅，“国际英语紧张招生中。” 又一间学校，薛琳不以为意，教育这块蛋糕太巨大，谁也不可能一口全吞掉。 进了学校，迎面看见老妈正在跟洪菊香说话，表情很难看。 “怎么了妈？” “你知道那个什么国际英语是谁开的吗？”薛妈怒气冲冲地说道。 “谁啊？” “沈樾！”薛妈皱着眉头骂了起来，“真的是癞□□掉脚面不咬人咯应人，他不好好开自己的饭店跑来开什么补习班啊。” “许是看这一行赚钱了吧。”薛琳淡淡地说道，原来是沈樾啊。 “听说沈樾的饭店挺赚钱的。”洪菊香说了一句不知所谓的话，“我去做晚饭。” 薛琳比较上心的是洪菊香，她总觉得洪菊香不对劲儿，可大哥却说洪菊香解释过了，那天是洪菊香披着大哥的衣裳上厕所，老张太太看差眼了。 “姑姑！”薛翰文拿着本子跑到姑姑跟前，“姑姑，你看！” “什么啊？” “作文。老师说我的作文写得好，要推荐我参加作文比赛呢。”薛翰文脸涨得通红。 “我看看。”薛琳接了过来，题目是我的家乡，薛翰文描写了自己家乡四季的景色和特产，确实写得很好，“很厉害啊。” “都是郭老师教的好。”薛妈一开始对郭老师挺不满的，郭老师的班学生少，没想到郭老师这么有水平，把作文小苦手薛翰文□□成了“大文豪”。老人就是这么夸张，孙子作文要参加比赛就是“文豪”了，要真的是得了第一名，诺贝尔文学奖都是手拿把掐的一样。 “那真得谢谢郭老师。”薛琳摸了摸薛翰文的头，唉，看在孩子的份上，希望洪菊香脑子清醒点。 几乎是志得意满的站在正在装修的培训班工地，沈樾上辈子没有做过教育，只知道做这一行很赚钱，相关专业人士他也一个都不认识，不管怎么样，先把架子搭起来再说，至于人材，他已经攒够了点数，可以来一次抽奖了。 “前方十米发现教育人才。”沈樾跟随指引向前走去，一对下班回家等公交车的夫妻成功引起了他的注意力。 “真没想到你这么快就做出了成绩。”姜老师对丈夫颇有些惊喜，本来以为他是个“不务正业”的书呆子，没想到教孩子很有一套。 “薛翰文本来就是个有天赋的孩子，只不过原来一直在乡镇学校，基础没打好。”郭怀玉忍着得意说道。他没跟妻子说自己最近灵感爆棚，写了好几首歌曲。 两个人正边聊边等公交车，忽然一个男人像是傻子一样的冲了过来。 “您有什么事吗？” 沈樾有点不知道怎么开场，不认识的人怎么短时间之内迅速建立联系，“你们俩个是老师？” “是啊。”姜老师和郭老师倒是不奇怪，毕竟学生家长太多了，对方认识他们，他们不认识对方也正常。 沈樾忽然想起之前听他们提起薛翰文的名字，难道是那个薛翰文？公交车站离薛琳的什么牛剑学校很近，今天是周六，附近也没有什么学校，这个时间段等车的只能是……“你们是牛剑学校的老师是吧？” “是。”两人对视了一眼。 “我是新开的国际英语的校长沈樾，我诚意邀请你们到我的学校执教……ｍ.CＯOjＸ.ｃoｍ